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這12條底線,直銷人不要踩
時間:2020-03-04 分類:直銷寶典 來源:知識經濟

家風、家訓、家文化是一個家庭、一個家族、乃至一個氏族安身立命,持家治業的一種教誨,是中華民族的優良傳統。家風、家訓、家文化寄托著一種理想和精神的追求,透露出的是中國人特有的一種情懷和境界,是中國人的精神價值體系。在新時代繼續傳承和弘揚優秀的家風、家訓、家文化,對現代社會的文明建設和五好家庭建設具有十分重要的社會意義。


直銷行業就像一個大家族,每家直銷公司就像一個個獨立而又互相聯系的小家庭,每家公司的董事長,或者說是實際決策權的掌控人,就是每個家庭的家長。作為家長的直銷公司決策人,他的人生觀、價值觀和世界觀,以及他的為人個性、家庭背景、個人成長背景等,決定了公司的發展戰略、愿景、使命等企業文化的核心價值。就像一個家庭在不斷繁衍和進化過程中所形成的家風一樣,對企業未來的發展會產生重大影響。直銷公司本身也需要從傳統的家風、家訓、家文化中吸取養分,從而規范直銷人的言行和思想。


家風、家訓、家文化是一個家庭、一個家族、乃至一個氏族安身立命,持家治業的一種教誨,是中華民族的優良傳統。家風、家訓、家文化寄托著一種理想和精神的追求,透露出的是中國人特有的一種情懷和境界,是中國人的精神價值體系。在新時代繼續傳承和弘揚優秀的家風、家訓、家文化,對現代社會的文明建設和五好家庭建設具有十分重要的社會意義。


直銷行業就像一個大家族,每家直銷公司就像一個個獨立而又互相聯系的小家庭,每家公司的董事長,或者說是實際決策權的掌控人,就是每個家庭的家長。作為家長的直銷公司決策人,他的人生觀、價值觀和世界觀,以及他的為人個性、家庭背景、個人成長背景等,決定了公司的發展戰略、愿景、使命等企業文化的核心價值。就像一個家庭在不斷繁衍和進化過程中所形成的家風一樣,對企業未來的發展會產生重大影響。直銷公司本身也需要從傳統的家風、家訓、家文化中吸取養分,從而規范直銷人的言行和思想。


規矩  ·  規則  ·  規范

三不涉及

首先,不涉及政治話題。在商言商不言政,這是直銷人必須守住的政治底線。


直銷是通過人脈的互相分享和互相認同,對直銷產品品質和效果使用后的推廣和介紹。在這樣的一個產品銷售過程中,大家圍繞的話題都是產品的相關話題,而不應該涉及產品以外的話題。直銷人的市場行為避開政治話題,不是說直銷人不關注政治,而是因為直銷人是以產品的推廣和服務為主的行為,不適合在產品推廣過程中談論涉及政治的話題,這樣即不適合,也不正規。


第二,不涉及宗教信仰。直銷人在進行市場推廣的過程中,不要涉及宗教信仰,你自己可以有宗教信仰,但不是所有人都有宗教信仰。

有宗教信仰的直銷人,無論在哪里,無論在什么樣的環境中,都不能宣傳相關宗教信仰的內容。在政府許可的宗教信仰場地,比如教堂、寺廟、道觀等可以講經布道、參禪靜坐、禱告禮拜等,但國家的宗教信仰自由政策,是指公民選擇宗教信仰的自由,而不是隨便宣傳宗教信仰的自由。


第三,不涉及醫學治療。直銷市場推廣和服務,都是跟保健食品、營養食品、保健器材、家庭日用品、美容護膚品等相關,無論這些產品從哪些方面產生作用,都跟醫學治療沒有關系,千萬不能把身體健康產生的作用說成是醫療效果,或者是用醫療效果的語言來表述和夸大宣傳。


直銷的任何行為都不能跟醫學治療產生任何關系,否則就是夸大宣傳和違法經營。現在有很多公司采用中醫的很多傳統療法和做法,大量直銷經銷商在自己的店里進行傳統中醫療法的行為,比如火療、拔火罐、清淤排毒等,這些做法表面看似沒有多大問題,其實隱患無窮,一旦發生事故,將產生嚴重的社會負面影響。


三不張揚

首先,公司實力不張揚。對于擁有《直銷經營許可證》的直銷企業,應該說大家的經濟實力都不差,從8000萬元的企業注冊實繳資本,到2000萬元的市場風險保證金。同時企業要有自己的研發實力和生產實力,要有自己的研發和生產基地,在政府許可的直銷區域,還應有自己獨立的分支機構等。


在進行市場推廣過程中,適當的進行一些商業包裝無可厚非,但是,有些直銷企業包裝和宣傳過度,甚至有些離譜。如果企業過于張揚,那么這家企業就很難靜下心來研發和生產優質的產品,就很難有耐心和恒心來做推廣、做服務。直銷企業應該學會沉淀自己,讓自己不僅有業績,更要有文化、有品牌、有口碑、有尊嚴、有價值。


第二,公司能力不張揚。這里主要是指公司市場營銷能力和市場公共關系的協調和處理能力。


一個公司的市場營銷能力,是一個公司生存、發展和壯大的關鍵能力,是一個公司在生死存亡激烈競爭條件下的核心能力。市場競爭講究規則和原則,講究依法經營,講究誠信為本,但是,如果公司在市場競爭中不顧客觀現實,不尊重法律法規,不尊重市場經濟和直銷經濟本身的規律,而是破壞競爭環境,采取超常規的做法,甚至是挑戰法律底線,挑戰社會集體智商水平,最終毀壞的是整個行業的發展前途和命運。


如果一家直銷企業的市場業績是靠違規違法來創造的,那么這家企業的生命周期會很短,再強的公共關系能力都是有保質期的,每家企業都需要強大的公共關系能力,但是如果企業完全依賴這種公共關系的能力,那是很危險的做法。


第三,公司會議不張揚。直銷是比較特殊的商業營銷模式,這種市場營銷模式有自己相對比較特殊的市場行為方式,其中最重要的形式就是會議營銷模式。直銷企業舉辦市場經銷商表彰大會、旅游研討會議等,是市場推廣和服務的需要,本來無可厚非。但是,有些企業的會議從策劃宣傳到會議過程都比較張揚,這種過度的張揚對企業自身的社會品牌影響力并沒有多大正能量的作用,反而會引起社會上部分人對直銷的病垢。


中國傳統文化講究的是,“木秀于林風必摧之,堆出于岸流必湍之,人出于眾眾必毀之。”任何人和事如果過度張揚,到最后將無力可張。


三不瘋狂

首先,市場推廣行為不瘋狂。直銷人說得不要太離譜、太夸張、太虛偽,做得不要太任性、太超前、太無知。


在直銷行業里,有恒心、有毅力、有主見、有知識、有思想、有付出的人,通過不懈努力,才能實現人生價值和夢想。如果在市場推廣過程中,不顧現實、太瘋狂夸大,那么破壞這個行業前途的人必定還是直銷人自己。


第二,個人職業定位不瘋狂。個人職業定位要符合自己的身份背景,不要不切實際、好高騖遠,甚至讓人聽起來有點個人瘋狂的味道。


做任何行業都不可能一夜暴富,必須認真學習、潛心研究、不懈努力,才能成為行業專家,然后更專業地服務市場和消費者,最后終會變成贏家。很多人把直銷變成了“改變自己命運、一夜暴富”的機遇,最終不能靜下心來做服務、取經驗,一兩年下來碰得頭破血流,還罵直銷是騙人的行業,其實這是天大的誤會。


第三,團隊事業目標不瘋狂。團隊合作行為是直銷最普遍的表現形式,個人的推廣行為和服務行為必須變成團隊行為,才能真正表現出市場活力和魅力。


直銷團隊行為的魅力和活力,也是當今社會部分不認同直銷的人士所誤解的地方。讓他們誤解的正是其中團隊行為的表現,特別是團隊事業目標的瘋狂制定。一個市場營銷團隊制定必要的團隊業績目標很正常,但是凡事都有規矩和底線,不能不切合實際。


三不炫耀

第一,領導人不炫耀個人財富。


直銷市場在推廣過程中,會產生很多比較優秀的領導人,這是個人在努力的過程中得到的應有回報,但是這種回報往往會被個別領導人,拿來當做向市場炫耀的資本。


在一些必要的場合,適當的分享是市場的必然,也是國家和政府支持和鼓勵的。但是,如果為了誘導新人的合作,而過度炫耀自己在市場拓展和服務中產生的財富,那必然是違背國家和政府的相關法律法規和條例的,當然也會破壞直銷行業從業者在心態。領導人炫耀個人財富是非常有害的,是個人行業經歷不豐富、行業經驗不成熟的表現;是個人的職業修養和素養不高的表現。


第二,領導人不炫耀市場業績。


一些市場領導人到處炫耀公司和自己的市場業績,表面看是為了展示公司和自己的市場能力,其實是向別人炫耀的一個噱頭。無論是公司的業績,還是領導人團隊的業績,都以年報、季報、月報的形式出現,這是符合市場要求和通常做法的,不夸大、不隱瞞、沒有水分、也沒有縮小,這樣久而久之就會贏得市場的尊重和接納。

第三,領導人不炫耀個人包裝。


直銷領導人為了市場推廣的需要,對自己的形象和個人履歷進行適當的包裝是必要的,但是部分領導人離譜得讓人感覺好笑。


《道德經》中有“大智若愚、大巧若拙、大成若缺”等說法,就是告誡人們,真正聰明的人,表面上看起來似乎有點愚蠢;真正心靈手巧的人,表面看起來似乎有點笨拙;真正大的成功和成就都是有缺陷和不完美的。


倡導  ·  弘揚  ·  傳承


直銷人需要明白前述四方面的十二個“不”的重要性和必要性,要想直銷行業越來越好,直銷之路越走越寬,那么直銷人不僅要規范自己的言行,更要積極提倡和踐行一些正確的做法。


三個培養

第一,積極培養正確的人生觀、價值觀、世界觀。


一個人的人生觀、價值觀和世界觀是一個人立身做事的方向、態度、動力、手段等的根本原因和根本要求。直銷人就是要在市場經濟條件下,積極創業、積極成業,用專業的能力、精湛的技術、誠實的態度、善良的初心、利人的素養等來服務市場和消費者。


第二,積極培養對法律的敬畏精神、態度和行為。


市場經濟是法治經濟,市場經濟的一切行為都必須以法律為準繩,以商德為底線,以規則為邊界,以共贏為目標。直銷行業更應該建立對法律的敬畏和對行業規矩的遵守,而不是隨意地為了一己之利益,或者是少數人的利益,敢于挑戰和藐視法律,公然違背行業自律的約束,踐踏商人遵守商德的底線。


第三,積極培養尊重市場的規則,塑造商業合作的誠信,堅守商品交易的良心。


在市場經濟條件下,尊重市場規則,信守商業合作的誠信,堅守商人在商品交易過程中的良心。整個直銷行業最需要培養的就是這些核心價值體系,一個行業如果沒有自律性,沒有正確的價值體系,行業自身就會很混亂,行業最終也只能自取滅亡。三十年的中國直銷之路,創造了很多輝煌的業績,譜寫了很多感人至深的故事,但同時也衍生了很多良莠不齊的行為和模式,影響了直銷的聲譽。


三個遵守

第一,遵守國家的法律、法規和條例。


主動積極遵守國家的法律、法規和條例,是每個直銷人的責任和義務,是每一個公民應盡的責任和義務。法律、法規和條例的核心是約束和懲戒人性惡的一面,倡導和保護人性善的一面。人性的本性是善,但人是環境的產物,所以,直銷環境的善文化需要國家的法律法規和條例來規范和約束。


第二,遵守行業約定俗成的規則和行業共同契約的誠信精神和修養。


直銷行業約定俗成的規則是很多的,比如,在市場拓展過程中,不要惡意地攻擊和詆毀同行業的競爭者;不得為了個人私利或者團隊的利益,在競爭中不擇手段進行不道德的商業行為。行業共同契約的誠信精神和修養是直銷行業生存和發展的根本和保證,沒有這種誠信精神和修養,行業將充滿欺詐和虛假,行業就會失去價值引領和方向,最終就會失去存在的基礎。


第三,遵守公司的相關規定和營銷人員的營業守則。


企業必須制定出臺符合國家相關規定的法律法規,以及公司內部為了規范經銷商行為的《營業守則》,這些都是維護市場秩序的必要手段。直銷公司針對經銷商的《營業守則》,就像一個家庭的家規,是家風、家訓、家文化的集中體現。


三個認知

第一,認知自己的家庭背景、自己的個性特征,以及個人的三觀、人生目標、職業發展。


只有清楚認知自己的家庭出身背景,清晰知道自己的個性特征,以及自己的價值觀、人生觀和世界觀對自己人生目標和職業發展的影響,才能在現實的市場環境下與市場中的人和事達成愉快的合作,實現共贏的結果。


第二,認知中國特色社會主義市場經濟的主體、規律、特征、表現形式、發展歷程以及與世界的聯系。


中國的市場經濟是有中國特色的市場經濟,是以公有制為基礎,多種經濟形式共存的社會主義市場經濟。中國的市場經濟是經過兩千多年封建經濟的歷史演化,在新中國國有經濟的基礎上不斷改革創新中逐步建立起來的。中國特色社會主義市場經濟與西方歐美國家的市場經濟存在體制和機制上的歷史因素的差別,這種差別不是先進與落后的差別,也不是法律法規上的差別,主要是文化上的差別。


第三,認知中國傳統文化對社會、家庭、個人的影響和塑造。


中國傳統文化對中國社會的影響根深蒂固,對于現代市場經濟的文化、形式、特征等也產生著無形的影響,在與市場經濟鼓勵個人發揮個性特長,挑戰無限可能的做法等形成無形的對抗和抵觸。文化的形成需要歷史的沉淀,需要時間來固化,文化的心理塑造一旦形成,就很難在短期內改變掉。


三個平衡

第一,實現個人事業、婚姻家庭、子女教育以及健康的平衡。


能否做到婚姻、家庭、事業、子女教育以及健康等的平衡是直銷人成功與否的表現。人生最大的價值不一定是財富的多少和地位的高低,有時候跟一個人的幸福感有著密切的關系。直銷人在追求個人事業成功的過程中,如何實現事業、婚姻、家庭、子女教育以及健康的平衡,是直銷業本身內生的優勢和外延的優勢共同產生的價值。


第二,實現內在心理追求與外在事業成就的平衡。


一個人內在的心理追求是一個人的精神支柱和價值依存,內在的心理追求是外在行為的動力源泉。直銷的所有因素和出發點都是為了實現內在的心理追求和外在的事業成功實現平衡而存在。如果一個人的起心動念和初衷不純潔、不正確、不善良,那么就很難保證結果的正確。


第三,實現個人職業發展與鄰里社區、親朋好友之間的相互尊重,相互理解,相互幫助,相互支持的平衡。


由于中國傳統文化以及人性的一些因素,個人與家庭在某個領域的成功與成就,往往會引起鄰里和親朋好友之間在嫉妒和心理不平衡,這種不平衡的心理不是人的素質問題,而是人的本質屬性問題,因此這是無法解決的、人人都要面對的問題。


直銷人在功成名就的時候,最重要的就是解決鄰里和親朋好友之間心理的平衡問題。直銷人要想做好這一點,平時要謙虛謹慎,低調做人做事,不要到處炫耀,減少嫉妒和不滿。


后記

社會是由人組成的,人有不同的個性、不同的家庭背景、不同的個人成長背景、不同的個人夢想和追求,社會歷史就是人不斷追求解放自己、滿足自己的過程。


人類社會每一次文明的進步和升華,都是人類自身巨大的犧牲和奉獻的結果。人類歷史的文化就是對人類文明的總結和傳承,人類的經濟活動、政治活動、科學技術、文學藝術等,都是人的思想、思維的結果。


直銷也是人的思想、思維和行為的結果,任何人都有權利質疑直銷模式的市場價值,任何人也都有權利享受直銷的產品和服務。同時,符合國家法律、法規要求的人,都可以參與直銷的產品銷售和服務,都可以通過自己的勞動付出而獲得市場勞務報酬和市場傭金補助。市場經濟是人的經濟,人是一切生產要素中的第一要素,也是第一生產力。直銷的市場價值就是要培養造就成就那些選擇直銷,并且把直銷定為人生追求目標的人。


在追求直銷事業的過程中,希望大家都能選擇到一家有著良好“家風”的企業開始事業,并不斷努力,鍛造自己成為一個優秀的人。

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